Durante muito tempo, acreditou-se que para vender nas redes sociais era preciso seguir fórmulas prontas. Bastava copiar um vídeo que viralizou, repetir uma tendência ou usar o mesmo roteiro que todo mundo estava utilizando.

O resultado? Um mercado cheio de conteúdos parecidos e marcas cada vez mais difíceis de diferenciar.

Mas existe algo que nenhum concorrente pode copiar: a sua personalidade.

É ela que transforma uma empresa comum em uma marca memorável.

As pessoas compram de pessoas

Mesmo quando estamos falando de empresas, quem cria conexão são as pessoas que estão por trás delas.

Um cliente pode encontrar o mesmo produto em vários lugares. O que faz com que ele escolha você é a forma como você se comunica, os valores que transmite e a experiência que oferece.

Sua personalidade é o que dá identidade ao seu negócio.

É o que faz alguém assistir a um vídeo até o fim.

É o que faz um cliente lembrar da sua marca dias depois.

É o que transforma seguidores em admiradores.

Não tente parecer alguém que você não é

Um dos maiores erros de quem produz conteúdo é tentar interpretar um personagem.

Algumas pessoas acreditam que precisam ser extremamente engraçadas para chamar atenção. Outras tentam parecer excessivamente sérias porque associam autoridade à rigidez.

Mas autoridade não nasce da imitação.

Ela nasce da autenticidade.

Se você é uma pessoa calma, comunique com tranquilidade.

Se é comunicativa, deixe isso aparecer.

Se gosta de ensinar, transforme conhecimento em conteúdo.

As pessoas percebem quando existe verdade.

E verdade gera confiança.

Descubra quais características fazem parte da sua essência

Pergunte a si mesma:

• O que meus clientes mais elogiam em mim?
• Como meus amigos me descrevem?
• Qual é a minha forma natural de conversar?
• O que eu faria mesmo que ninguém estivesse assistindo?

Essas respostas revelam muito mais sobre sua marca do que qualquer tendência da internet.

Sua história também é conteúdo

Nem sempre você precisa falar apenas do produto.

Conte:

• como começou a empreender;
• os desafios que enfrentou;
• os aprendizados que acumulou;
• os erros que ensinaram lições importantes.

Histórias criam identificação.

E identificação cria confiança.

Conhecimento atrai. Personalidade fideliza.

Informação é importante.

Mas milhares de pessoas podem ensinar a mesma coisa.

O que faz alguém voltar para consumir o seu conteúdo é a maneira única como você transmite essa informação.

É o seu olhar.

Sua experiência.

Sua forma de explicar.

Seu jeito de enxergar o mercado.

É isso que torna uma marca impossível de ser substituída.

Pare de tentar viralizar. Comece a construir uma marca.

Conteúdos virais podem trazer milhares de visualizações.

Mas marcas fortes são construídas pela consistência.

Quando sua personalidade está presente na comunicação, você deixa de produzir apenas conteúdo.

Você começa a construir reputação.

E reputação continua abrindo portas muito tempo depois que uma tendência passa.

A sua personalidade é o único diferencial que nenhum algoritmo consegue replicar e nenhum concorrente consegue copiar.

Técnicas podem ser aprendidas.

Estratégias podem ser adaptadas.

Ferramentas podem ser compradas.

Mas a forma como você inspira, comunica e se conecta com as pessoas é exclusivamente sua.

Talvez o conteúdo que falta para sua empresa não seja mais uma ideia criativa.

Talvez seja apenas a coragem de mostrar, com autenticidade, quem você realmente é.

Porque, no fim, as marcas que deixam uma história não são as que falam mais alto.

São as que comunicam com mais verdade.

Ana Bieger é fundadora da Rede Mulheres Empreendedoras Official. Siga no Instagram: @mulheresempreendedorasofficial